张方金老师  咨询式营销管理提效专家

澳大利亚南澳大学MBA

国际注册高级职业培训师（CISPT）

23年渠道（经销商）管理实践经验

厦门大学经济学院特邀讲师

10门商业版权课程所有者

畅销书《销售冠军都是聊天高手》作者

阿里巴巴达摩院-人工智能训练师（高级）

亚马逊云科技（生成式AI认证精英速成计划）（商业应用技能）

亚马逊云科技（生成式AI认证精英速成计划）（技术开发技能）

 现任：开心易货商学院 架构设计师

曾任：魅缔集团 社交电商运营导师

曾任：红牛商学院 营销力项目中心主任、内训师教练

曾任：百威（武汉）国际啤酒 城市经理

曾任：金光集团APP亚洲浆纸 区域经理

曾任：北京欧德建材（欧典地板） 营销副总

28年营销管理经验，近18年咨询培训经验,具备咨询和实业双重职业经历，课程全部源于实战!曾先后主导过海尔、美的、方太；马可波罗瓷砖、大王椰板材、圣象地板、中财、公元、红星美凯龙；红牛维他命饮料、康师傅、统一；郎酒、古井贡酒、雪花啤酒、得力等全国营销体系培训项目兼首席营销讲师。其中《策略性渠道开发与盈利性经销商管理©》课程，连续4年被选入红牛系统中高层管理团队在岗培训必修课程（受众达1600人次），同时被康师傅、红牛维他命饮料、蒙牛、农夫山泉、古井贡酒、郎酒、大王椰等选入年度培训必修课程，重复多次采购（受众达3000人次）。

实战经验：

一、企业实战经验：

◆1996年到1999年任百威（武汉）国际啤酒有限公司（世界500强啤酒企业）福建闽南区域主管（1997年6月后为城市经理），前后承担福建闽南区域夜场与传统渠道的开发与维护，特别是作为夜场的福建晋江爱乐酒店百威啤酒连续2年蝉联华东区域销量增长前三名。

◆于1999年到2002年担任金光集团APP亚洲浆纸金红叶纸业（苏州工业园）公司（世界500强）区域经理，针对金红叶纸业酒店、宾馆通路，成功阻击竞品（金佰利），成功开发经济型酒店15家，四星级酒店6家，五星级酒店3家，特通渠道业绩荣获华南大区第一名。

◆2002年到2005年担任北京欧德建材材料有限公司（欧典地板）广东、浙江大区经理，2002年12月后为营销副总，使杭州小区推广经验在欧典全国复制、推广，并深入广州、深圳等一线城市豪华小区取得显著效果。使得价格2008元/平米（当时背景八宝山地铁站边的房价均价5000元/平米）的欧典地板迅速走进长三角和珠三角。

二、咨询培训经验：

◆曾主导参与红牛维他命饮料项目合作，客户年度销售额同比超过20%，行业平均水平为12%左右，见证红牛从45亿到200亿的飞跃；

◆曾为金冠食品提供年度营销培训，巡回主讲《新品上市营销技能》培训，有力保障了“金冠”黑糖话梅新品上市，刮起糖果行业“黑糖话梅”新旋风（从此开启黑糖话梅新品类）,实现金冠食品二次创业，上市当年实现销售额1个多亿；

◆曾负责福建福马食品公司“爱尚”非蛋糕新品上市营销咨询项目，实现福马食品华丽转身，突破民企发展瓶颈，完成福马企业三年战略。实现10亿规模的新突破。

◆曾负责四川繁清家具营销咨询项目，涉及营销模式、营销体系与样板市场打造等，为繁清家具二次创业打下了基础，顺利实现转型升级。成都、西安样板市场打造实现业绩同比45%的增长。

◆曾主导仁升食品营销体系搭建，重构营销组织管理、市场开发与管理、销售保障管理等模块，为仁升食品营销战略的实现提供了强有力的保障。在减员增效，提升管理实效的前提下，企业利润同比上年增长35%。

◆曾主导繁清家具培训体系建设，针对性开发《赢战终端—家居建材终端实战技能提升》课程，授课效果非同凡响，成功选入年度培训必修课程，从此每年为该企业做培训，一直合作至今。

• 张方金《大客户开发策略与技巧》

  课程领域:

  适合行业: 市场营销,大客户营销

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