吴艳雯老师 - 讲师列表

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讲师简介

吴艳雯老师银行营销管理专家

13年银行一线实战经验

中国管理科学研究院认证高级市场营销师

金融理财师(AFP)持证

银行混合式学习项目设计师

国内Kelogic 公司银行项目咨询专家

《赢战山河大客户营销全景策略》授权认证讲师

» 100多家银行合作经历，500多场银行实战授课经验

» 中国银行/邮政储蓄银行理财经理技能大赛评委、辅导导师

» 四大国有银行、邮储银行、城商行、农商行人才培养规划设计主导者

中国银行（30期）、农业银行（42期）、工商银行（16期）、建设银行（9期）、邮政储蓄银行（21期）、农商银行（53期）……

擅长领域：行外吸金、拓客之道、存量客户激活与管理、顾问式精准营销策略等

吴老师拥有500余场银行培训经验，曾为中国银行南京分行、工商银行广西分行、浙江嘉兴农商银行等30余家银行提供人才培养方案和咨询服务，包括服务营销人员素质能力提升、资格认证、课程开发、高管人员培养等，一直以来，秉承课程生动化、专业化、实战化等为核心理念，聚焦提升银行一线人员营销技能、营销策略等综合能力，是一位实战派讲师。

部分返聘案例：

→返聘6期：曾为中国工商银行上海分行讲授《步步为营——银行对公场景赋能之关键对话》课程。

→返聘2期：曾为招商银行嘉兴分行讲授《基于对公客户需求的谈资解决方案》课程。

→返聘3期：曾为中信银行杭州分行对公大客户经理讲授《对公客户经理场景化拓展营销技巧》课程。

→返聘3期：曾为中国银行江西省分行讲授赢战山河《中高端客户维护经营与营销策略》课程。

……

部分代表项目案例：

★ 翁源农商银行《对公客户精准营销实战提升项目》

为翁源农商行实施精准营销项目，以6天为一个项目周期，按照定区域、选客群、挖痛点、推方案、巧执行、强复盘、传模式七步流程进行项目实施。客户群体精准化定位，并提供系统化客户服务营销解决方案。累计辅导2期。

★ 中国农业银行重庆分行《银行外拓4.0营销实战技能提升项目》

通过培训＋实战的模式，先梳理大客户外拓营销的思路，在带领学员走出去外拓拜访大客户，通过实战的拜访过程，发现员工在客户沟通中存在的问题，老师有针对性的进行实战指导，快速提升学员的客户拜访和沟通能力。累计辅导2期

★ 中国银行山西省分行《对公营销实战辅导项目》

运用五步法则帮助银行提升营销实战技能，通过走的出去：设计2+5个对公客户拜访计划，老师示范1个客户，学员模拟1个客户，学员独立拜访5个客户的拜访计划。坐得下来：导入寒暄破冰、赞美技巧、话题引导技巧，构建良好的谈话氛围。开得了口：导入客户沟通框架，提问技巧，提升信息捕捉能力。谈的深入：导入需求挖掘技巧，客户顾问式痛点聚焦技巧。成得了单：给出客户建设性得建议，实现交叉营销。

主讲课程

《全量拓展——对公客户经理场景化营销技巧》、《代发薪客户群体线上线下深根留存》、《精准拓展——小微贷款专项产品六驱营销》、《“决胜千里”——行外吸金势能新风口》、《步步为营——银行场景赋能之关键对话》、《“卓有成效的管理者”——支行长管理能力提升》、《零售信贷业务获客和活客营销》、《普惠信贷业务场景化外拓营销》、《银行数字化核心客户群体深耕和维护》、《对公业务行业供应链场景营销策略》、《资产配置面谈销售和客户维护技巧》