邱明老师   银行零售营销实战专家

11年国有银行工作经验

注册金融理财师（AFP）、国际金融理财师（CFP）

国家心理咨询师（三级）

国际注册企业培训认证讲师

国际注册人才管理师讲师认证项目版权讲师

环球银行杂志营销专栏特约撰稿人

曾任：某国有行二级分行 | 产品经理/客户经理主管/高级内训师

曾任：某国有银行二级分行白云支行 | 个人客户经理/理财经理/网点负责人/二级支行行长

曾任：国内某公募基金公司 | 区域负责人

现任：择尔裕基金研究中心 | 权益基金研究组组长

实战经验：

邱明老师拥有9年的国有银行实战管理工作经历，从基础业务受理到客户经理、理财经理；再到的产品经理、总经理助理；再到网点负责人和公募基金公司省级区域负责人，实现了一个又一个阶段的蜕变提升，同时对银行零售（个人）客户经理的管户包分类经营、综合营销能力提升、如何构建客户关系、销售流程分解优化等方面有着独特的见解。

● 任职个人客户经理、理财经理期间，主要负责高净值客户开发、为中高端客户提供金融理财合理化建议和投资组合方案等工作。

1. 2011年初被评为2010年度二级分行“优秀个人客户经理”称号，同年在江西分行客户经理营销技能比赛中获得二等奖。

2. 对批量营销拓户有着丰富的工作经验，曾多次对商品市场行业协会进行批量营销，创下单场活动批量营销商户96户，POS机32台，对公账户26户，融资意向对接30余户。

3. 用时一年达到个人存量管户资产超4亿元，其中日均金融资产5000万以上1位，日均金融资产1000万以上13位，资产年增长率保持在20%以上，列全市理财经理前三甲。

● 任职产品经理、客户经理主管期间，主要负责个人客户经理、理财经理的队伍建设，策划组织个类营销活动等工作，连续三年年度综合考评“优秀”，并连续两年荣获“江西分行个人金融专业先进工作者”。

1. 历时六月针完成了对银行客户经理的“非物质透支激励”项目，最终实现基金定投营销14600余户，人均营销350户，最优理财经理超过1000户。

2. 主导完成赣州分行中高端客户“立体化营销——精钻项目”项目，终完成总行重点新发股混基金7600余万元，列全国二级行第一。

3. 主导完成三款互联网益智游戏组合营销项目，该项目针对银行三方存管客户，商品市场、代发工资客户，历时2个月，转载3.9万次，浏览量46万人次，提升了本行的品牌形象。

授课案例：

近2年来共授课200余期，授课学员高达9200余人次，其中部分如下：

江西工行、贵州农商行、江西中行、九江银行、北京银行等：《权益基金投资市场分析及权益基金产品专业营销能力提升》，共22期

广西邮储、江西赣州工行、中原银行、江西上饶邮政储蓄等：《资产配置——客户资产配置实务&实操技能提升》，共4期

江西工行（辖内2家二级分行）、浙江中行、南阳市农商行等：《菁英计划——客户经理营销技能与绩效提升训练营》，共4期

江西中行、四川绵阳农商行、江西兴业银行、东莞农商行等：《行外吸金策略与客户经理综合产能大提升》，共3期

福建工行、湖北建行（下辖武汉、随州、襄阳）：《理财经理营销技能提升训练营》，共3期

厦门国际银行、昆明兴业银行、渤海银行武汉分行等：《基金从业资格考证》，共5期

广发银行（总行、昆明、广州、汕头、东莞、北京）：《基金从业资格考证》，共10期

农业银行（广西、北海、佛山、珠海、来宾、牡丹江、中山）：《基金从业资格考证》，共17期

邮政储蓄（清远、阳江、深圳、玉林、福州、江北、茂名）：《基金从业资格考证》，共10期

• 邱明《专业提升——权益基金投资市场分析及权益基金产品专业营销能力提升》

  课程领域:

  适合行业: 银行,金融

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