经销商财富之路

--引爆经销商激情，培养专业谈判技能

互联网影响突显，

经销商投入大，回报慢，

现实严重压抑了经销商投入热情，

厂商求变，压力更大，怎么焕发经销商激情？

从坐销变行销，经销商品牌化经营，公司化发展，怎么弄？

这堂课，从困局，格局，到布局，最终成就经销商的赢利结局！

【课程优势】

韩国三星十次、王老吉三次、东芝五次、罗莱、梦洁等多次采购

战略高度、实战深度深得厂商和经销商喜爱

经销商说：不光有鸡汤，还能落地

李力刚在联想渠道管理经售丰富

【适合人群】

经销商

代理商

分销商

第一章：局势—劣势与现状

认清局势，把准当下主要矛盾

不敢干，缺乏狼性

不愿干，客户意识不强

不会干，谈判能力不强

第二章：直取—优势与方向

整合营销，把大东西往身上绑     

天时：时间优势

过去——夸人的方法

现在——参观的好处

未来——未来的愿景

地利：空间优势

体力——体能即能量

脑力——六根必发达

财力——自然的结果

人和：角度优势

我和——我方的强大

均衡——共赢的基础

他和——当心出内奸

第三章：借势—态度与立场

提高情商，象马云一样卖自己

霸道

黑脸——对内

恶人——先拿

强势——甲方

帝道

白脸——大众

伪恶——先换

中庸——平等

王道

红脸——对外

好人——先给

弱势——乙方

第四章：造势—思维与行为（谈判的套路）

学会谈判，拿下更多订单

法术（想到）

卖自己——给与拿

卖业务——价值与价格

保成交——便宜与占便宜

话术（说到）

说的——销售自己的话术

问的——激发需求的话术

答的——满足需求的话术

技术（做到）

仪表——卖自己的技术

仪容——卖业务的技术

礼节——保成交的技术