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润岩老师简介
25年保险营销管理、培训经验
中国人民大学工商管理硕士
美国LIMRA经理培训授权讲师
PTT职业培训师/MTP经理课程授权讲师
曾任：中国某头部保险公司 | 省公司培训负责人、市级机构总经理、支公司经理、营销培训经理
曾任：中国人寿保险股份有限公司 | 业务主任、部经理、区经理
个人业绩连续3年入围MDRT,团队业绩年销售额突破2000万标准保费，成功获得“中国人寿卓越50团队长”荣誉，并得到人民大会堂最强团队长表彰。
老师1996年入行，是中国保险业的第一批保险代理人，已专注寿险营销管理25年。初期扎根基层、埋头苦干，10年间从见习业务员成为公司的大绩优，从一个人单打独斗到组建并带领了当地人力最多、收入最高、业绩常年保持第一的300人营销团队。此后通过增员系统建立、功能组管理、人员辅导训练等方面推动营销队伍人力和产能的提升,帮助近10万代理人队伍快速成长，确保机构整体业务目标的达成。
实战经验：
17年保险营销团队管理经验，业务与团队齐头并进
E在中国人寿任职区经理时：全面负责整个营业区的日常工作，组织团队人员的招募与甄选、辅导与培训、督导与考核，建立与健全团队各项管理制度，助力销售目标的达成，在市级机构团队中销售业绩连续5年赢得冠军；并连续8年获得年度卓越团队奖。
E在中国某头部保险公司任职支公司经理时：初加入时支公司筹备两次都未成功，机构濒临合并。老师从基础管理入手，树立队伍信心，大力推动队伍新增，新人留存率提高，仅半年时间出勤人数从十几个提升至一百多人，业绩翻了十几倍，增长速度名列地市级系统第一。
所在机构也逐步站稳脚跟，迈上良性发展的快车道。在任机构总经理时，所带领机构人员超过3000人，保费过亿元，连续3年获得公司系统地市级公司业绩达成第一名，连续5年获得省级中心支公司优秀奖。
8年保险代理人培训经验，团队赋能助推业绩提升
E老师后期在某头部保险公司调任省公司培训负责人，负责全省近5万余代理人的培训工作。凭借娴熟的专业能力和多年的基层经验，带领部门圆满完成公司要求的各项制式及非制式培训，获得“杰出培训部”称号，并成为总公司10强专职讲师，摘得总公司卓越经理人奖。
E同时为了满足了不断提升队伍技能的需求，时常深入机构一线进行队伍调研，根据队伍反馈的培训需求，每年组织研发几十门专业课程，充实到各级培训班中，受到内外勤销售队伍的一致好评。老师所服务的分公司多年排名系统前三，年保费突破100亿元。
部分授课案例：
E曾为中国人寿青岛分公司、河南分公司、辽宁分公司讲授《健康险销售密码》、《高端产说会》、《高绩效增员流程与面谈逻辑》、《产品模压训练》等课程，使得团队业绩快速提升，受到广泛好评，培训累计达100+期，参加人数约12000+人。
E曾为平安河北分公司、陕西分公司、黑龙江分公司、江西分公司讲授《营业部组织系统建设》、《金牌营业部高绩效增员系统建设》、《保险行业典范案例萃取技术》、《健康险销售密码》
等课程，培养近2000位营业部经理，辅导搭建管理系统，为队伍的人力及业绩发展起到了关键作用，培训累计达200+期，参加人数约18000+人。
E曾为某头部保险中支机构讲授《金牌营业部组织体系建设——搭建功能组系统》、《会议管理》等课程，提高学员云业务水平，培训累计达40+期，参加人数约3000+人。
主讲课程：
《健康险销售密码》
《产品模压训练》
《高绩效增员流程与面谈逻辑》
《保险行业典范案例萃取技术》
《金牌营业部高绩效增员系统建设》
《金牌营业部组织体系建设——搭建功能组系统》
授课风格：
◆经验丰富，授课生动形象，机智诙谐，习惯用生动形象的比喻，给学员开启智慧之门；
◆引用名人、哲人的警句、文化的箴言穿插于授课中间，给人以思考和警醒；
◆充分调动学员学习和训练的积极性和主动性，让学员在轻松愉快中获得知识与技能；
◆擅长各种教学方法，讨论、游戏、现场演练等方式组织严密，搭配合理。讲解、分析时，思路清晰；提问、讨论、练习时，针对学员的实际情况，有针对性的教学。
部分服务客户：
中国人寿（广东分公司、广西分公司、青岛分公司、河南分公司、辽宁分公司、郑州分公司、山东分公司、江西分公司、湖南分公司、河北分公司、黑龙江分公司、上海分公司、安徽分公司、江苏分公司、浙江分公司等20家分公司）、中国平安（河北分公司、陕西分公司、黑龙江分公司、江西分公司、沧州分公司、海南分公司、辽宁分公司等15家分公司）、太平洋西安中支、泰康人寿……
部分客户评价：
经过2天的学习，确实学习到很多干货，学习了增员的全流程及面谈话术，结合增员时的情景有豁然开朗的感觉。这培训真是值得，我会按照老师的要求，回去不断背诵这些增员面谈逻辑，运用到实际工作中，实现业绩突飞猛增。
——太平洋西安中支客户部李经理
以前的增员都是到处乱撞，没有流程、没有方向，80%都是假增员，在公司强军计划实施之际，公司引进润岩老师的课程真是一场及时雨，想要组织发展，必须按照科学的增员流程进行操作，这样的增上的人才能留存住，队伍健康发展，我们才会越来越有信心。
——中国人寿郑州王经理
这次通过润岩老师的讲授保险行业的萃取技术，感觉这套流程才是能真正反映出绩优人员真正的方法，回去后我还要再次回顾课程内容，针对典型案例进行实际萃取，就像老师说的那样，真正萃取10个案例以上才能掌握萃取技术。
——平安沧州培训部黄老师
感谢老师精彩的授课，通过这两天的培训，重新点燃了我做大团队的发展信心，润岩老师通过讲解增员七步流程，让我感受到专业面谈的魅力，回到团队后，我会带领属员反复练习增员面谈六张图，然后围绕晋升目标进行有效增员，今年的目标就是人力翻番、业绩翻番。
——泰康齐齐哈尔王经理
通过润岩老师系统的讲解营业部功能组建设的课程，让我感受到功能组建设的重要性和迫切性，通过这次培训，让我有相见恨晚的感觉，我学习到功能组建设的具体流程和关键点，以后我会按照课程要求建设功能组，边学习边实践，让团队发展持续成长，感谢公司给与这次培训的机会。
——中国人寿南昌蒋经理
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