李志文简介 

定位战略专家 

真干定位咨询 创始人 

创业家的战略合伙人 

13 年专注定位战略实战 

原飞鹤奶粉战略定位顾问 

原君智咨询集团高级分析师

北大、清华、交大总裁特聘讲师 

一、【实操案例】 

李志文，定位战略专家，12 年专注定位战略实战，致力于协助企业找准定位，突围强大竞争对手的封锁，把握外部发展的战略机遇，高效整合社会资源，优化内部资源配置，从而快速发展成为行业领导品牌。

2018 年创立“真干定位咨询”品牌，曾为飞鹤奶粉、农谷壹号、村村康、远行救援、摩天轮票务、川云酸菜面、索芙特、天美健、阳澄江南、精锐食品、埃里克森、中科院科创型企业家培育项目、和伙人、剧派网、杰伴成长、淘气购、蓝鱼酒店等提供战略定位服务。 

2015 年，李老师加入君智咨询，为飞鹤奶粉重新定位“更适合中国宝宝体质的奶粉”， 

2016 年高端销量增长 80%；2017 年全年，高端销量增长超 200%，整体销量增长超 60%，销售额突破 75 亿，2018 年业绩突破 100 亿，成为中国奶粉第一品牌。 

2017 年，李老师团队为牛魔王重新定位“海量打折票”，并更名为“摩天轮演出票务网 “，

2017 年 6-10 月，交易额同比增长 560%，出票量同比增长 778%，摩天轮迅速成为在一线演出票务平台领先品牌。 2017 年融资 2500 万美元，2018 年融资 6000 万美元。 

2017 年为埃里克森重新定位为“成果教练全球领导者”，助力埃里克森 2019 年上半年 公开课同比增长 100%，教练项目同比增长 449%。 

2017 年为川云酸菜面重新定位“好吃更开胃”，厘清川云的发展方向，化解了肯德基、麦当劳和延安本地餐饮的竞争封锁，快速发展成为延安餐饮领军品牌。 

2018 年为乃捷尔重新定位“儿童免疫之王”，提出“提高孩子免疫力，吃乃捷尔”的广告诉求，实施一年，乃捷尔 2019 年同比增长超 70%。 

二、【主讲课程】 

《战略定位：让品牌成为顾客首选》 

《小品牌如何突破巨头封锁》 

《区域品牌如何走向全国》 

《互联网品牌如何成为黑马》 

参课对象： 

董事长、总经理 

课程收获： 

1、跳出企业家面临的战略陷阱； 

2、掌握消费者选择品牌的规律； 

3、掌握打造核心竞争力的关键； 

4、学习定位成功企业的有效打法； 

5、梳理品牌定位并优化资源配置。

二、【课程纲要】 

《定位战略》 

一、商业竞争的本质 

1、如何定义企业经营成果； 

2、商业竞争的演进； 

三个时代：工厂时代、市场时代、心智时代。 

二、心智的规律 

1､心智规律：五大心智规律、由外而内思维； 

2､定位核心：一个中心，两个原则； 

3､认知规律：顾客“用品类思考，用品牌表达“。 

三、三种定位方法 

定位方法：抢先定位，关联定位，重新定位； 

差异化方法：第一、领导者、特性、专长、经典、最受青睐、制造方法、热销、新一代。 

四、定位四部法 

1、竞争形势分析 

从企业基础、竞争形势、顾客认知、行业趋势四维度分析； 

分析工具：绘制心智地图，绘制竞争地图。 

2、厘清企业优势 

从九大差异化角度梳理企业运营和认知优势；定位战略专家——李志文 

3、确立优势定位 

确立优势定位，品类名、品牌名、定位、信任状、品牌故事； 

4、构建战略配称 

什么是战略配称，配称设计三大原则，成功与失败案例解析。 

五、寻找品牌定位 

1、竞争形势分析：学员描绘自身企业心智与竞争地图； 

2、确立战略定位：结合企业强势和行业趋势，确立定位。 

六、飞鹤定位解析 

1、分析竞争形势 

界定飞鹤主要竞争对手，把握最大战略机遇； 

2、厘清企业优势 

厘清企业品牌的认知优势和运营优势； 

3、确立战略定位 

从企业基础、竞争形势、顾客认知、行业趋势四维度分析，确立飞鹤的战略定位。 

4、构建战略配称 

构建飞鹤的战略配称，明确战略任务，提炼拓客杀手锏动作。 

5、战略定位落地实施成果 

七、企业案例解析 

1、运用定位方法全面解析学员案例 

案例阐述：企业竞争情况介绍； 

案例提问：学员提问与互动； 

案例建议：学员运用所学定位，以外部视角提建议； 

案例点评：老师点评与建议。 

2、学员展示企业定位成果与老师点评。 

【咨询案例】 

飞鹤奶粉、天美健、乃捷尔、川云酸菜面、摩天轮、融氏、索芙特、埃里克森国际教练学院、伯克利孵化科技独角兽项目、杰伴成长亲子思维导图等。 

【讲课机构】 

北大总裁班、清华总裁班、上海交大海外学院、先闻道、格局商学、诺亚财富、 飞鹤奶粉、汾酒集团、天美健、倾山资本等。 

【企业收获】 

我们总经理说“更适合中国宝宝体质的奶粉”这句话就值两千万，现在证明绝对不止，这句话出来后，你占不住不是你的，我们要把这句话占住，这句话是国产的，是飞鹤的。 

——冷友斌 

飞鹤奶粉 董事长 

“海量折扣票”定位使摩天轮票务在激烈竞争中脱颖而出，半年时间成为细分领域绝对第一。主诉求“90%演出票都打折”，简单明了的告诉用户，通过我们能以更低的代价走进演出现场，让更多人享受到现场带来的快乐。 

—— 摩天轮 CEO 崔杰夫 

天美健与李老师合作以来，第一个收获是信任，彼此的信赖，让我们的合作没有鸿沟，这非常难得，李老师的勤奋、敬业、专业，深入一线了解市场，把企业的事当成自己的事，能够听得进意见，没有对抗，没有甲方乙方，就像我们是一方，合作的非常默契。 

——天美健 董事长 陈晴 

四、【公益直播】 

五、【授课瞬间】

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