优秀人才并不是成本费，是资产。当优质优秀人才逐渐成为了刚性需求，人力资源也成为当代企业核心竞争力其一。与之相应，企业管理培训作为对人力资源管理投资，同时又是提升组织效率、创造财富的有效途径，逐步形成企业运营管理中必不可少的一环。随着我国的企业管理培训产业机构发展和转型，预计到2023年，公司培训学校规模将增长突破9000亿元。伴随着领域生态发展和学员需求转变，公司培训学校即将迎来新一波大转变。产业链布局逐渐完善，中游向细分领域分化，商业运营模式从劳动密集走向高附加值，师资力量、课和机构获客能力也均会面临一个新的调整。《中国企业培训学校发展白皮书》，系统梳理国内企业管理培训的市场现状、洞悉市场的需求布局、共探机构发展契机，致力于通过本报告，可以跟行业在2023年一起迈入更蓬勃的高速发展。

　　师资力量服务项目

　　开展培训所需的师资力量来源由企业内训师和企业外界讲师(职业讲师、高校教师、行业专家)构成。

　　在师资力量质量参差不齐的特征下，领域衍生了讲师平台，为培训机构提供高端讲师的选拔和培养。

　　教学内容

　　作为企业开展培训业务的关键，企业培训课程内容不再限于纸质书籍、讲义与课件，数字化内容渐成主流。

　　教学内容与企业实际业务需求的适配度、与业务场景的结合度越来越高。

　　营收数千万至亿元，以领域细分型和行业细分型机构为主，部分已完成数千万元至亿元级融资。

　　尾部中小型

　　营收不足千万元，以大量中介型尾部机构及领域细分型机构为主。

　　企业管理培训竞争格局分析(1/3)：领域及行业细分，亿级营收的企业管理培训头部公司涌现

　　多维度细分，公司培训学校百花齐放

　　目前我国公司培训市场相对分散，且趋向细分化发展。按企业培训业务属性划分，可分为细分型和综合型。其中，细分型种类繁多，又可分为行业细分、通用领域细分、业务领域细分、培训技术细分、培训形式细分、区域细分等。

　　行业的分散化及细分化，要求机构深耕行业，着眼小切口，做深做强，围绕行业发展、业务发展、绩效提升做深服务项目，把握竞争差异化优势，唯此，机构方能脱颖而出。

　　每个细分赛道都有可能跑出亿级营收的巨头

　　企业培训需求扩容，赛道细分品类逐渐增多。处于细分赛道的优质头部公司因业务聚焦，用户精准，且产品优势明显，已经构筑了一定的行业壁垒和技术壁垒，收入规模更可观。

　　·以提供通用型SaaS产品为主的企业培训机构，其标准化程度高，在客户数、收入规模上更容易形成规模。

　　·在特定的细分领域，诸如餐饮行业、房地产行业及智能制造等行业纷纷出现营收过亿的头部企业培训机构。

　　未来，企业管理培训不再会有过去全行业通吃的情况，赢到最后的只有细分领域的解决方案。

　　伴随着集中度的提升，每个细分赛道都有可能跑出亿级营收的巨头。

　　企业管理培训竞争格局分析(2/3)：自主搭建平台成趋势，领域走向开放共赢

　　自主搭建平台成趋势，每个企业都是一所大学

　　当前，国内绝大多数公司尚未建立线上一体化培训管理体系，尤其很多中小微企业，甚至尚未建立正确的企业管理培训认知。

　　数字化学习趋势下，强调通用性、标准化、易用性和高性价比的公司培训平台工具产品涌现，中小型企业的培训诉求被重视和满足，大、中、小企业自主搭建公司培训平台的门槛均被降低。同时，因为公司培训工具、内容和服务项目越来越专业化和信息化，当对外采购比内部培训更合算时，公司搭建培训平台的需求被强化。

　　未来，无关公司规模大小，每个企业都会搭建属于自己的系统化培训平台。

　　开放生态重要性与之凸显

　　数字经济的蓬勃发展、数字化技术与行业的深度融合，将衍生出新的业态，需要更具开放和包容的产业生态体系与之相应、提供支撑。

　　在上游：与多方机构合作，打通产品供应、技术服务及行业服务多层，以更好地实现「业培一体」，实现不同领域业务与内容之间的共通;

　　在中游：与不同细分型与综合型机构实现内容互补，并通过分成模式引入第三方培训内容，试图打造一个更多元的内容生态;

　　在下游：触达不同需求端，通过平台为不同类别的公司客群提供员工培训、在线考试和培训管理等场景化服务;在企业数字化转型的大背景下，如企业微信等生态平台产品成为企业开展业务和数字化转型的必备平台。

　　在开放、整合、生态共赢趋势的促进下，领域趋向整合，借助专业化的分工、生态化的合作，能够更好地实现开放共赢以及更高的产业运转效率。

　　市场格局由分散走向集中，将会出现两类公司的聚合

　　伴随着培训学校品牌知名度的提高以及外界资本投入，领域头部企业将加快兴起速率。机构老师、知名品牌用高质量培训服务吸引住客户需求，较小规模培训机构生存环境被压缩，市场份额布局发生改变，引起行业整合。