课程主题：新时代的营销布局与品牌突破（两天）

课程性质：营销变革类

课程对象：企业中高管培训、总裁班、MBA班、CMO班

课程架构：营销变革板块、数字营销板块、品牌价值板块

课程背景：

1、如何判断中国市场未来的基本走势？在中国经济新、旧动能转换过程中，新的盈利模式有哪些？新的市场机遇又有哪些？如何进行营销布局？

2、中国成为互联网科技的最大受益者，其背后的深层原因是什么？中国商业模式持续性创新的深层逻辑又是什么？企业如何实施营销的数字化转型？

3、传统媒体孕育了品牌，新媒体孕育了网红，如何理解网红在品牌塑造中的作用？在自媒体时代，我们需要什么样的品牌竞争策略？如何实现新时代下的品牌突破？

课程收益：

1、洞察中国市场发展的基本规律，研判新的盈利模式与市场机遇，掌握经济转型中出现的新营销变革，实施新时代的企业营销布局；

2、从传统企业的角度出发，了解科技发展与商业模式的关联关系，清晰企业营销数字化发展的三个基本阶段。通过中国互联网发展模式的分析，研判中国未来的市场机遇；

3、数字化时代，变化的不是品牌价值的本身，而是品牌塑造的方式和路径。在传统品牌推广的模式下，掌握自媒体的传播特点。

课程内容：

第一部分：营销变革板块

■ 单元1中国市场分析与盈利模式

1、如何判断中国市场未来的基本走势？

1.1 经济降速：起飞到平飞

1.2 投资、出口、消费的边际效益下降

1.3 全球化与成本竞争优势

1.4 成本上升与企业盈利水平下降

案例：经济数据呈现

2、新旧动能转换中，新盈利模式有哪些？

2.1 中国经济发展的韧性

2.2 经济内循环与市场机会

2.3 经济转型期的市场策略

2.4 经济转型中的市场竞争观念

案例：学员四问

■ 单元2经济转型中的新营销变革

1、中国市场出现的新营销变革是什么？

1.1 增长降速与技术井喷

1.2 营销为王到科技为王

1.3 同质化到差异化

1.4 企业的价值转型

案例：新营销变革

2、新营销变革中，会有哪些市场机会？

2.1 价格战到价值战

2.2 制造业到服务业

2.3 企业盈利水平提升的方式

2.4 小企业生态化发展空间

案例：近期拼营销，远期拼技术

第二部分：数字营销板块

■ 单元3互联网思维与营销数字化

1、商业模式创新的深层逻辑是什么？

1.1 用户体验（人）是目的

1.2 信息连接与用户价值提升

1.3 价值提升催生了全新的商业模式

1.4 大数据与用户画像

案例：客户更聪明，企业更懂你

2、什么是营销的数字化思维？

2.1 营销数字化的三个维度

2.2 数字化时代的企业价值链

2.3 营销的数字化思维

2.4 互联网工厂与新供货模式

案例：互联网工厂对营销能力的要求

■ 单元4数字化时代的新市场机遇

1、互联网到数字化的业态升级模式？

1.1 互联网与行业革命

1.2 互联网时代的新业态

1.3 数字化时代的业态升级

1.4 新基建与国家驱动战略

案例：企业数字化转型的驱动模式

2、中国未来的新市场机遇有哪些？

2.1 传统企业的数字化转型

2.2 做政府的生意

2.3 产品驱动、资本驱动到用户驱动

2.4 中国市场的核心驱动力：政府驱动

案例：三大市场机遇

第三部分：品牌价值板块

■ 单元5品牌竞争优势与网红经济

1、如何理解“网红”对品牌塑造的影响？

1.1 品牌竞争优势

1.2 工业品与消费品的品牌差异

1.3 品牌认知：名称的重要性

1.4 品牌联想：基于客户感受

案例：“网红”现象

2、自媒体时代下，品牌竞争策略的选择有哪些？

2.1 品牌与销售业绩相辅相成

2.2 品牌的核心元素:品牌名称

2.3 品牌与企业发展的关系

2.4 多品牌战略选择

案例：品牌建立过程

■ 单元6泛众传播与品牌内容营销

1、如何让目标客户记住我们的品牌诉求？

1.1 品牌传播的基本模型

1.2 品牌传播的核心

1.3 品牌传播的要素

1.4 客户端品牌信息接收

案例：人找信息到信息找人

2如何利用自媒体实施品牌的内容营销？

2.1 泛众传播的基本特征

2.2 泛众传播成就事件营销

2.3 事件营销的基本原则

2.4 泛众传播时代的品牌推广策略

案例：自媒体营销招数

■ 单元7品牌危机成因与应对法则

1、导致品牌危机的成因有哪些？

1.1 品牌危机的四种情况

1.2 品牌危机的核心：舆论

1.3 传媒特点分析与舆论研究

1.4 泛众传播时代的品牌危机

案例：舆论与真相

2、如何应对一场品牌危机？

2.1 品牌为认知的三个角度

2.2 危机周期：重大事件记忆力

2.3 危机应对理论

2.4 品牌危机应对的中国法则

案例：危机取代

■ 单元8品牌推广法则与推广误区

1、什么是品牌推广的基本法则？

1.1 品牌形成的五个阶段

1.2 品牌推广的基本步骤

1.3 品牌推广方式的选择

1.4 品牌推广的基本法则

案例：自媒体时代的整合营销传播

2、品牌推广的误区有哪些？

2.1 战略层面的推广误区

2.2 战术层面的推广误区

2.3 品牌的系统推广

2.4 品牌战略与销售的关系

案例：品牌与价格战

■ 单元9竞争市场中的品牌化路径

1、在市场竞争中，如何进行营销创新？

1.1 经验的积累与成功的借鉴

1.2 营销的中国之路

1.3 行业间的营销差距

1.4 营销创新的路径：用户体验

案例：市场竞争“倒逼”营销创新

2、数字化时代，对营销创新的影响有哪些？

2.1产品竞争时代

2.2市场竞争的加剧与促销创意

2.3渠道竞争与决胜终端

2.4品牌竞争时代

案例：营销创新的数字化升级

讲师师资：

庄志敏：中国著名营销实战与品牌研究专家，实战策划师、实战培训师。拥有三十余年资深营销经验和专业培训、咨询经历。

课程讲授以营销实战落地为主，通过典型案例的深度剖析并结合理论归纳，具有极强的可操作性。

课程方向为营销理论的实战运用。包括：大客户营销中的深度拜访、市场终端销售工具运用、策略性沟通与谈判技巧、优质服务体系建立、品牌运营及战略营销中的营销团队管理等。

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内训课程《营销策略与客户关系强化》已先后为工业品企业、消费品企业、服务行业、汽车行业、金融保险、医疗医院及政府机关等进行过数千场的专业培训。