专卖店促销实训

第一讲：店面销售中常见的问题及对策

²对导购员绩效考核不合理

²导购员的多头管理

²不注重导购员的终端信息管理

²对导购工作缺乏必要的总结

²对导购员缺乏系统的培训

²导购员监督和现场管理难度大

²导购员招聘随意性大

²缺乏必要的激励机制

第二讲：促销前知识的准备

²公司知识

²产品知识

²促销知识

²营销基础知识（我们常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？） 

²促销定义（什么是促销？）

²促销的对象

²促销目的（促销干什么？）

²促销方法（怎样促销以实现预定目的？）

²促销媒介（通过什么来进行促销？）

²促销组织（怎样策划和管理促销？）

²促销与其它营销职能、环节之间的协调（促销和市调、销售、渠道、广告等该如何配合？）

第三讲：常见认识误区

²促销一定要有促销员？ 

²促销就是推销？ 

²促销 =“打折”？ 

²促销应该是经销商、零售店自己的事？ 

²好产品是不用促销的？

第四讲：如何做好专卖店的促销

²如何组织专卖店的促销活动

²如何做好特价促销

²如何做好赠品促销

²如何做好联合促销

²如何做好抽奖促销

²如何做好活动促销

²如何做好路演促销

²如何做好现场促销

第五讲：与顾客的交往技能

²产品推销（劝说的技能、成交的促成）

²接近顾客的技巧

²与顾客沟通的技巧

²与不同顾客打交道的技巧

第六讲：如何做好小区推广

²什么是小区推广

²小区推广成功的关键因素

²如何组织小区推广队伍

²小区推广策划与步骤

²小区推广技能