巅峰销售·打造高效销售团队

-招聘、培养、文化建设 -

销售教练·合一教练：温耀南

课时：2天

销售团队的业绩，不能依赖一两个大单高手。

高绩效团队，是一支“军队”；业绩高手，是“武林第一”；需要不一样的教育训练体系。

作为销售团队的管理者，要把自己定位成“将军”，而不是“武林盟主”。

这个课程，矫正大家习以为常的“培养高手”的思维误区，打造能征善战的“销售铁军”。

该课程涵盖了销售团队建设的核心工作模块，使用教练工作坊的方式授课，课程结束，就得到了下一步的工作计划，回去就能用。

这是一堂节奏很快，烧脑、但是含金量超高的课程。对于有一定管理基础，需要提升团队绩效的管理者非常合适。

课程结构如下：

一、学习地图（上、下）

二、管理者系统升级（上、下）

三、招聘

四、培养

五、文化建设

一、学习地图（上）

1.两天课程结束，你将带着哪些成果回到工作岗位？

i.知识、观点、理念

ii.技能（工具）

iii.课堂练习成果

2.建议同步学习该课程的实施理念

i.在各自的工作岗位上，需要哪些基础知识（认知）

ii.在各自的工作岗位上，需要哪些基本技能（工具、方法）

iii.结合自己的工作情境，应用以上知识和技能

二、管理者系统升级（上）

1.为什么学了很多，绩效改变不大？

i.不要只是安装新的APP，你需要升级操作系统

2.管理者思维系统升级

i.思维结构（理论要点）

ii.工作思路（实操要点）

3.课堂练习：优秀销售团队关键词

三、招聘

1.招聘的标准

i.成品、半成品、原材料

ii.习惯

2.谁来做招聘

i.人力和销售经理的角色与分工

3.招聘工作的节奏

i.是节奏，不是方法

四、培养

1.课堂练习：给出你的销售人员培养框架

2.模型拆解：新人上岗前两个月的培养计划拆解

i.这是一份详细完整的培养计划，可以直接套用到自己公司

3.销售技巧的培训案例拆解

i.一个包含所有销售技巧的教学案例，可以直接复制

4.教练工具：提炼销售技能的复盘六问

i.针对不同企业的行业差异，用教练的方式提炼符合企业特点的销售技巧

5.经典销售管理工具：漏斗原理

i.通过真实销售数据分析，学会看见销售数据背后的内容

6.带人做事的工具：管理者的门槛四问

i.自己会做，不代表能教会下属。门槛四问，用教练的方式带好队伍

五、管理者系统升级（下）

1.避开管理的“坑”

i.把管理等同于约束

ii.只看结果，忽略贡献

iii.亲力亲为，以一当十

iv.角色（管理者or领导者）错位

v.标准不清晰、或者过于个人化

vi.规则执行的各种乱象

2.避开领导的“坑”

i.忽略文化建设（只干活儿）

ii.“责权利”三角明显不均衡

iii.责任感不足（担当）

iv.空洞的大道理

v.过于僵化的执行（看不见变化）

vi.过于冒险（保守）

3.有关人的简单模型

i.“头脑、情绪、身体”的合一三角

4.解决问题，还是实现目标

i.一个重要的不等式：找到原因≠解决问题≠实现目标

ii.一个重要的思维工具：问题之眼

5.管理者的思维层级

i.温老师原创模型，让大家从“组织”层面认识管理工作

6.目标管理的时间线剧本

i.一个很生活的故事，涵盖了从想法到目标到行动的全部过程和话术工具

7.中层领导的领导力工具

i.提升中层干部领导力的7句话

六、文化建设

1.文化建设的几个支点

i.目标感

ii.荣誉感

iii.执行力

iv.温老师关于销售团队建设的5感模型

2.销售团队的集体生活场景

i.一定要开好月度销售会议

3.销售团队管理的抓手

i.定目标-抓重点-配资源-盯执行-出成果

七、学习地图（下）

1.回顾优秀销售团队关键词

i.匹配并完善开课之初的关键词内容

2.铁打的营盘流水的兵

i.销售人员流动的方向

3.打造生生不息的销售团队

i.团队精神的传承

4.布置课后作业

i.工具表格、实施要点

教学材料包括：

1、《新人上岗两个月培养计划》Excel文档

2、《包含所有销售技巧的教学案例》Word文档

3、课后作业工具包（4项练习、5个表单）

免费赠送：

温老师管理微课链接，目前有6节课，一节10分钟，持续更新中……