《高效营销团队的建立和管理》

【课程背景】

“在成为领导前，你的成功同自己的成长有关；在成为领导以后，你的成功都同别人的成长有关” ———杰克 • 韦尔奇。韦尔奇的这句话说明企业的经营和发展只有优秀的主管是不够的，还需要建设，培养、高效的营销团队。

作为一名主管，你是不是为员工流动频繁，好人招不来，能人留不住？销售人员工作拖拖拉拉，不能有效将您的先见之明变成现实？下属的工作状态和进度没有把握感，业绩总是动荡不定 ？工作氛围一潭死水，讨论一言堂，不能有效互动，不能激发出活力？业绩迟迟打不开局面，无法破局，缺少突破性进展？

本课程通过案例与演练深入浅出地剖析了优秀团队的八大特征、如何建立高效的营销团队？如何对高效营销团队进行有效的管理？如何通过有效地沟通和激励促进团队走向高绩效？从而发挥团队的最大效益！

【课程收益】

了解高绩效团队的特征；

    掌握团队建设的原则、程序和方法；

    掌握有效运行高绩效团队的方法和技巧；

    掌握有效提升团队领导能力的技巧；

学习团队激励的技巧

【课程大纲】

第一模块：高效营销团队的管理 

思考：在营销团队管理中存在的四大问题？

员工工作时的六大负面情绪 ？

案例：业绩差和业绩好的区域销售经理的区别？

一、优质高效营销团队的七大特征

二、高效营销团队的建设

1、公司招聘员工的原则：

案例：江苏某公司招人的经历！

2、用人的原则

3、如何做好留人、育人、激励人？

三、高效营销团队的管理

1.思考：长堤蚁穴　－　蝴蝶效应

2.做好营销团队管理的四把钢钩

习题：如何对营销团队进行有效的管理？

四、四大类的营销管理表格: 

五、十五个管理工具

第二模块：营销计划制定和执行力的提升

一、高效团队管理技能操作

思考：二战时期巴顿将军说：要花大量的时间为进攻作准备， 一个步兵营进行一次配合去完成很好的进攻，至少需要花两个小时的准备时间。匆忙上阵只会造成无谓伤亡！

视频：看计划和执行力的重要性！

二、执行力差的五大原因

三、提升和打造强大执行力的五大方法

四、管理者推动执行的三大技能

习题：如何提升营销团队的执行力

第三模块：高效营销团队的沟通

一、造成沟通障碍的五大原因

二、十二种有效沟通的方法

三、性格色彩在沟通中的运用

案例：面对不同性格特征的员工沟通方法！

四、如何解决团队冲突和误解？

第四模块：高效营销团队的激励措施

一、为何我们的团队士气低落，死水一潭？

二、双因子激励法则

习题：如何做好高效营销团队的沟通与激励？